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【他山之石】之五:电商前景广 指尖生意忙

来源:海南农垦报 作者: 时间:2018-02-08 11:27:51

图为海岛火山“万村千乡”电子商务进农村物流中心。

澄迈县以电商平台整合全县农产品资源向外销售,实现网货下乡物流全覆盖——
电商前景广 指尖生意忙

本报记者 卢雅楠

每天有众多电子商务进农村的配送专用车繁忙地穿梭在澄迈各乡镇间送件取件;农户坐在家里点击鼠标或手机就能轻松接单、发货销售自家的农产品;众多创业青年聚集在澄迈农业互联网产业园参加电商培训,由此踏上创业之路……自2013年起,澄迈县积极推进电子商务进农村以来,以电商平台整合全县农产品资源向外销售,使越来越多的优质农产品插上电商“翅膀”,远销国内外,还实现了网货下乡物流全覆盖。“互联网+”不仅改变了澄迈农民的生产生活方式,还为农民脱贫增收开拓了新渠道。

搭建电商平台   解决农产品进城“最先一公里”

“以前我家种植的石榴都是自己拉到市场上卖,不仅销量低还卖不上好价钱,现在借助电商平台销售,不仅价格翻了好几倍,还供不应求。”9月初,正值番石榴挂满枝头的时节,澄迈福山洋道石榴合作社理事长陈利群一边与记者聊着天,一边忙着发微信与外地客商“谈生意”。
   陈利群所在的洋道村,农民主要以种植番石榴为主,过去由于缺乏技术、销售渠道单一,如果没有收购商上门,番石榴经常会烂在地里,给农户带来很大的经济损失。看到家乡优质的农产品卖不出去,2014年返乡创业的陈利群向政府申请扶持资金,成立了合作社,引导同村合作社农户对番石榴进行统一品种、统一技术,并拓展种植面积至1000多亩。
   “去年,合作社在澄迈县网店协会的帮助下,我们的番石榴‘触网’了,通过电商平台销售,价格涨到7、8元/斤, 50多户社员的收入较上年增加了近万元。”陈利群说,通过线上线下“两条腿”走路,洋道村的番石榴生意越做越好。
   洋道村的番石榴在网上卖得俏,只是澄迈县电子商务飞速发展的一个缩影,这离不开澄迈网店协会发挥的带动作用,更离不开政府的大力扶持,为全县营造了良好的电子商务发展氛围。
   澄迈网店协会是2014年在澄迈县政府支持下成立的一个公益性电商平台,旨在为当地青年提供电子商务技术培训、整合农产品资源,开展线下体验营销活动,宣传推广澄迈农产品。该协会会员单位海岛火山公司于2015年在全县范围内启动了电子商务进农村服务站项目建设,引进全国领先的农村电商平台“淘实惠”,农户可通过“淘实惠”平台澄迈特产专区,把当地的福橙、咖啡、无核荔枝、桥头地瓜等特色农产品推向全国各地,真正让农民借助互联网致富增收,而“淘实惠”平台则负责帮助农户对其线上店铺进行日常运营、推广,还可提供仓储和物流。
   据了解,目前,海岛火山公司建设了福山互联网小镇运营中心和6个村级服务网点,已建成澄迈县“淘实惠”服务站点95家,合作本地实体企业供应商70多家,去年带动农户通过互联网线上线下销售超过2.6亿元,比上年增长40%以上。

打通双向物流   突破消费品下乡“最后一公里”

驱车行驶在澄迈县各乡镇,“淘实惠电子商务进农村服务站”的橘色统一门牌不时从记者眼前掠过。记者看到,每个服务站内都设有一个“淘实惠”电子触屏器,上面有全国精选、本地商家、惠抢购、便民服务等内容,在上面可以浏览搜索到所需的产品,点击下单后不出几天货品就会送到家。而澄迈县的“淘实惠”物流配送中心设在澄迈农业互联网产业园内,负责本县内所有“淘实惠”店铺的物流配送。
   “为解决农产品进城‘最先一公里’和消费品下乡‘最后一公里’的问题,实现电子商务网上销售,必须建立完整的物流系统。”澄迈“淘实惠”县域合伙人、海岛火山公司负责人王雅丽告诉记者,“淘实惠”建设了遍布全县农村的物流体系,有6条物流专线覆盖11个乡镇、3个农场、877个自然村,10辆配送专用车每天奔波在送货的路上。村民们购买商品后,“淘实惠”全国各地的仓储物流中心先将商品配送到县级物流配送中心,再配送到村级服务站,打通了网货下乡和农副产品进城的双向物流通道。
    除了快捷的物流,澄迈网店协会还依托澄迈农业互联网产业园这一阵地,整合资源、抱团发展,形成了涵盖田头采摘打包、物流运输、冷库贮藏等多个环节的较为完善的供应链。
   “一方面,我们对接省内外大型超市、批发商和微商,不断拓宽农产品销路;另一方面,我们提供专业的农产品检测和农资供应服务,为供应商和农户排忧解难。”王雅丽介绍,截至去年,该协会邀请来自浙江、海南的优秀电商讲师到澄迈开设各类互联网知识培训班30多次,累计培训农民、创业青年1500人次,为澄迈电商进一步发展提供了人才支撑。
   “村民到服务站里收发快件,还能顺便买点其他东西。”福山镇村民陈运国是“淘实惠”玉包港服务站的合伙人,也是发展农村电商的受益者。他原本只是在村里经营一家小卖部,以前由于缺乏对市场的了解,小卖部效益一直不好。自从加盟“淘实惠”将小卖部发展成为服务站点后,不仅安装了电子货架和4G无线网络,还有专业人员对他进行培训,指导他操作软件、学习利用促销活动销售商品。渐渐地,来光顾服务站点的村民多了起来,大家可以在电子屏上选择更加丰富多样的食品、日化用品和电器等,陈运国还根据村民的普遍需求有针对性地利用“淘实惠”平台给自己店内商品补货,常常能实现即购即销,收入也不断增加。
   从坐等客商上门到主动上线推广商品,“互联网+农业”的模式使第一产业与第三产业融合,插上了电商“翅膀”的澄迈特色农产品得以在更大的市场空间推广,大大加快了商品流通速度,提升了农产品的附加值,更为澄迈农村电商发展注入了新的活力。
      (本报澄迈9月5日电)

图为澄迈农业互联网产业园。


“触网”电商:小卖部变百货商店

■ 本报记者 张昌龙


近年来,澄迈县积极推进电子商务进农村,以电商平台整合全县农产品资源对外销售,让越来越多的优质农产品搭上电商快车,使农民增收有了新渠道。作为一名地地道道的农民,澄迈县桥头镇敦修村村民吴达祝就是其中的一位受益者。
   走进澄迈县桥头镇敦修村村口吴达祝开的小卖部,记者看到,不少村民来来往往取货、交款,现场一派繁忙的景象。“现在,我只需点击大屏幕,就能买到各种品牌的日用品和食品,再也不用担心老吴的店里货不全,买不到称心如意的商品了。”村民王大新对记者说。
   说起吴达祝,不免令人想起一段悲伤的回忆:1988年,吴达祝因一次事故导致下半身瘫痪,妻子符琼銮则于1991年患病逝世。
   妻子过世6年后,在亲戚和村民们的资助下,吴达祝在村内开起了第一家小卖部,靠卖饮料和副食品赚取一点微薄的收入。1999年,因小卖部迁址村口,有好心企业资助其6000元开店,本以为生意能有些起色,但事实却并非如此。
   “那时我因腿脚不便不能到镇上进货,只能找载客的三轮车司机帮忙,每次都需要支付10—20元不等的劳务费。”更令吴达祝发愁的是因为信息不畅、缺少计划,小卖部常常出现货物供需不对称的现象,经营情况很不乐观。
   2016年7月,命运之神开始眷顾吴达祝,他的生活迎来了转机:澄迈“淘实惠”农村电商平台的工作人员找到他,向他推荐了一个帮助农户破解买难、卖难问题,对接乡村小卖部、本地供应商等经营主体,推动传统商家向电商方向转型的平台——“淘实惠”,并且为他免除了近万元的加盟费,免费安装了电子货架并提供4G无线网络支持等。
   与此同时,“淘实惠”农村电商平台的工作人员还想方设法加强对吴达祝使用“淘实惠”农村电商平台的培训,并安排专人定期过来维修设备,指导他操作软件、学习利用促销活动等,真正帮助他减轻负担,增加收入。
   “有了这个平台,我再也不担心货品种类不够,或者进的货卖不完了。”吴达祝高兴地告诉记者,自从他经营的小卖部“触网”电商变身为“百货商店”之后,如今,该村刮起了一阵销售农村土特产品的“网红”风,不仅藏在深山里的农货成了销往全国的“网红”产品,他所经营的小卖部每月的利润也比以往翻了几番,致富之路越来越平坦了。
         (本报澄迈9月5日电)


让农产品“触网”争当“网红”

■ 本报记者 余美君

走进澄迈福山互联网农业小镇运营中心,门口的一台电子触屏器吸引了记者的目光。在“淘实惠”应用软件操作界面上,点击进入“澄迈特产专区”,便可以轻松购买到福山咖啡等澄迈县的明星农产品。
   “淘实惠”的落地,只是澄迈县大力发展“互联网+农业”、推进电子商务进农村的一个具体案例。如今,作为一个专业的农村电子商务平台,“淘实惠”深度扎根县域经济,打造适合县域经济的互联网生态,有效解决了农村电商“纳税在当地、就业在当地、生产在当地、销售在当地”问题。
   记者在采访中了解到,秉持“将消费品送下去,将农产品收上来”的理念,澄迈县把推进电子商务进农村的重点放在了本地企业电商化改造上,并成立了我省首家电子商务协会,在此基础上建设了运营中心、农村“淘实惠”仓储基地、物流配送中心和农村物流车队,镇乡村级服务站点95个、本地实体企业供应商70多家,淘实惠特约商户200个,形成了涵盖田头采摘打包、物流运输、冷库贮藏等多个环节的较为完善的供应链。
   如此一来,澄迈县的农产品“触网”有了保障,农户足不出户,就可以上网推销自己的农产品,而消费者点击鼠标下订单后,就可以坐等农产品上门。不仅如此,消费者还可参与采摘、试吃等线下体验营销活动等,将活动内容发布到微博、微信上,为澄迈农产品“代言”。这样的电商营销,不仅让人有耳目一新的感觉,更使得一批诸如桥头地瓜、龙吉贡米、福橙、无核荔枝等澄迈明星农产品脱颖而出,纷纷以“网红”的身份亮相电商平台。
   无独有偶,拥有不少知名农产品品牌的海南农垦也在思考如何让农产品“触网”的问题,正在尝试让电商走进农场公司、生产基地。对此,记者认为,要想打响海垦农产品品牌,提升农业产业效益,要学习澄迈经验,让海垦农产品“触网”争当“网红”。
   记者建议,相关农场公司可举办电商培训班,鼓励种植户开办网店,制定激励机制,加大对电商的扶持力度,激发种植户开办网店的积极性。同时,海垦相关产业集团公司应加快发展“互联网+”业务,通过建设统一的电子商务平台,推进农垦农产品流通网络的优化布局,促进与全国流通体系对接融合,整合现有资源,加快发展具有产业基础的物流业务。同时积极争取我省或市县相关政策、资金支持,引进互联网、电子商务等领域的专业人才,建立人才队伍,为垦区“互联网+农业”发展提供人才支撑。
         (本报澄迈9月5日电)


责任编辑:宋春蕾

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