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走出去“开疆拓土”闯市场
发布时间:2017-6-23 信息来源:海南农垦报 浏览量:3825  【  

在垦区内部设计项目业务量减少、坐等业务上门时代结束后,且看省农垦设计院如何利用自身品牌和专业优势——
走出去“开疆拓土”闯市场

■ 本报记者 张昌龙 通讯员 韩成元 

    夏至时节,走进海南省临高县博厚镇道德村,放眼望去,一幢幢新式的民房排列整齐,文化广场设施齐全,休闲凉亭造型别致,村民家庭房前屋后种有三红蜜柚、菠萝蜜、莲雾等果树,俨然一派美好的田园风光。
    “你看这宽阔的水泥路和两边漂亮的新房,看着就让人喜欢!”道德村村长冯加东告诉记者,过去村子建设没有规划,房屋乱搭乱建,“脏乱差”现象十分严重。经过海南省农垦设计院对村容村貌进行统一规划设计后,整个村子旧貌换新颜,村民居住在这里舒心惬意,幸福指数更高了。
    为临高县的一个村子提升“颜值”,只是海南省农垦设计院承揽外部业务的一个小案例。不仅如此,海南省高标准农田建设规划、桂林洋国家热带农业公园水利配套设施、屯昌国家农业公园(国家农业现代示范区)建设规划……这些项目也都刻上了海南省农垦设计院的印记,这是在新一轮海南农垦改革发展的大背景下,该院利用自身品牌和专业优势“走出去”开拓市场的缩影。
    近年来,随着海南农垦改革不断深化,垦区各项社会职能逐步移交,过去由原省农垦总局指派省农垦设计院进行规划设计的道路、水电、水库除险加固、危房改造等各项民生工程不断减少,加之市场开放程度越来越高,农场自主选择的范围不断扩大,省农垦设计院在垦区内部设计项目业务量也大幅下降。
    “在家等业务上门的时代结束了,我们必须直面市场竞争,凭本事‘走出去’拓展新市场。”省农垦设计院院长江国买告诉记者,面对新形势、新要求,设计院全体员工的思维必须转变,行动必须跟上,要在完成海垦控股集团委托任务的同时,积极利用自身品牌优势和过硬的专业技能开拓市场。
    思路决定出路。不再完全依赖于承揽垦区内部业务,省农垦设计院开始尝试着与其他设计单位“同台竞技”,力争在市场上分得一杯羹。该院先后在省级、各市县从业单位及各企业股份公司登记备案,多渠道获取行业信息,主动出击,与潜在客户进行接触洽谈,以尽可能多地承揽咨询、规划、勘察、建筑等设计工作。同时,与地方市县政府相关部门多方联系沟通,与老客户保持长期、友好、互赢的合作关系,与新客户积极建立合作伙伴,并在保证合同履约率、成果质量的前提下,努力为新老客户提供后续服务。
    为了争取扩大业务范围,“开疆拓土”闯市场,该院还先后成立了洋浦、三亚、三亚金泉、儋州、琼南、广西、龙华、美兰、雨润等9个分院及1个海口所,并制定二级企业管理方案,协助其加强质量管理工作,不断提高分院、分所及二级企业的业务承担能力。去年,各家分院共承揽项目90宗,项目产值701.3万元,同时,该院的市场知名度也得到了进一步提升。
    从过去只守着垦区项目“蛋糕”到主动闯市场“觅食”,从过去只专注于传统业务到积极拓展新业务,随着省农垦设计院“走出去”步伐提速,该院人员也愈发感觉到,市场竞争瞬息万变,必须不断增强企业综合实力,锻造核心竞争力,才能在众多竞标单位中脱颖而出。
    为此,该院进一步强化专业人员对标书编制的水平和能力,通过应用现代管理、现代技术,严格执行ISO9001:2000质量管理体系各项条款标准,力争让工程勘察、设计产品能够赢得客户满意,保证项目成果质量。
    对于一个从事专业设计工作的单位而言,人才是设计院的立院之本。去年以来,省农垦设计院按照市场化思维办事,制定了人才引进与培养激励机制,拿出多项优惠政策,吸引人才加入,并参照市场价格发放津贴补助、调整相应的岗位与之相匹配,做到人尽其才,才尽其用,满足设计院资质建设发展需求。目前,该院共拥有各类专业技术人员132人,其中,中高级技术人员78人,专业注册师12人,专业性人才占全院人数比例达到85.7%。
    “今年,我院的目标是力争完成垦区内、外项目产值比例达3:7。”江国买表示,该院将在继续稳固海南农垦原有市场基础上,实施“走出去”战略,通过服务塑造良好口碑,赢得业主、社会的认可,逐步占领更多、更大的市场份额,努力建设成为中国热带地区(辐射海南、广东南部、广西南部、云南南部)以农业工程勘察设计为主的一流设计院。
            (本报海口6月22日讯)

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