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试水引领海南最大国企走进“全员营销”时代
发布时间:2017-3-15 信息来源:海南农垦报 浏览量:581  【  

“海垦广场”项目一改传统营销模式
试水引领海南最大国企走进“全员营销”时代

■ 本报记者 徐薇

    走进绿海大厦、海垦国际金融中心、财富广场,这些海垦控股集团总部及下属单位集中的办公区,你会发现在每层楼的电梯口处都贴有一张“全员大营销,赚百万佣金”的宣传海报,不看内容,光是这响亮的宣传口号便足以吸引眼球。而你一定想不到,这既是海南农垦首个商业地产项目“海垦广场”的招商广告,更是引领海南最大国企走进“全员营销”时代的开始。
    作为海南最大的国有企业,海垦控股集团斥巨资16.18亿元打造的海垦广场,无疑是海口城市中心的商业巨筑。这一建筑面积达22万平方米的国际化城市商业综合体被作为省市重点项目,受到了社会各界的高度关注。
    有别于普通的写字楼盘,海垦广场项目写字楼得房率高达71%,拥有约1700个停车位,1:6的超级充裕配比,可享受绿色办公,这在海口市目前的写字楼市场中较为稀缺。其商业配套更是点睛之笔,坐享城央地段,毗邻城市公园,升值潜力之大可见一斑。去年7月26日,该项目举行封顶仪式后,正式进入了销售、招商阶段。
     对于这样一个体量巨大的商业地产项目而言,想要高效地开展营销工作难度不小。如何利用有限的人脉资源,拓展无限的朋友圈?考虑到仅仅依靠项目公司的力量进行推介销售,覆盖面非常有限。于是,在借鉴国内优秀企业营销方案的基础上,海垦广场项目策划团队提出了“全员营销”的新理念。
    “‘全员营销’在项目及产品推介中并不鲜见,但海垦企业采用这种模式却尚属首例。”海垦广场项目策划经理吴强告诉记者,“全员营销”不仅可以充分发挥和调动全体员工的积极性,形成人人促销售的工作氛围,还能实现企业和员工双赢,可谓一举多得。
    正是基于此,一份针对海垦控股集团在册全体员工的《海垦广场写字楼全员营销方案》(以下简称《方案》),在海垦广场项目策划团队的“量身定做”下新鲜出炉,目前海垦控股集团已将其下发至总部各部门和下属各单位。
    “海垦控股集团在册员工介绍外部客户购买项目房源,凡在项目案场折扣权限范围内成交的,给予成交总合同价1%的全员营销奖金(税前金额);经海垦控股集团内部推荐人介绍接洽,单笔成交金额在3000万元以上的,给予成交总合同价1.5%的全员营销奖金(税前金额)……”记者看到,《方案》中对全员营销奖金的设置十分诱人,并且对员工介绍的客户还有相应的优惠政策。
    “参与‘全员营销’操作流程非常简单,员工只需要填写《全员营销客户推荐申请表》,带客户来营销中心做好登记备案即可。”海垦广场项目置业顾问林茹对记者说,“全员营销”点燃了海垦企业员工的销售热情,不少人介绍朋友来看项目房源。目前,写字楼销售正在火热进行中,面积在130㎡—1600㎡不等,均价1.8万元/㎡。下一步,营销中心还将到农场公司宣传全员营销方案,发动更多干部职工参与进来。
    既可以帮助企业销售房源,又可以拿到佣金,岂不两全其美?获悉海垦广场写字楼全员大营销的消息,海垦实业集团综合管理部员工尹小斐为这样的营销方式点赞,她自己也积极行动起来,在微信朋友圈转发了多条项目推广信息,希望得到更多人的关注和支持。 
    酒香也怕巷子深。说到底,企业之所以要建立“全员营销”的工作观,最终目的是为了让每个人都树立市场意识,以顾客为导向开展工作。而海南农垦,这个集结了八大产业、八大园区的海南最大国企,想要在市场上闯出一片新天地,需要的正是这种理念。
    3月项目主体外立面亮相,5月完成项目硬装,9月商业中心开业……今年初,海垦广场项目团队正式启动的“359计划”彰显了“海垦速度”,大家正在快马加鞭,使工程进度提速;与此同时,“全员营销”的理念也在海垦控股集团大家庭中快速传播,或许不久的将来,它会在海垦大地上开花结果,从一种营销机制升华成一种企业文化。
             (本报海口3月14日讯)

责任编辑:沈小玲      
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